CASOS PRÁCTICOS
1. Emprender
este en la mente: ¿en que nivel del juego deseas participar?
Estilo de liderazgo: democrático
El caso trata de una persona que
recuerda las palabras de su padre al darles a entender el significado de lo que
es ser emprendedor, donde el trata de involucrarlos en el tema además de alentarlos
para la vida futura. Y que en la vida siempre las personas son de diferente
nivel, no por lo que tienen o poseen de bienes materiales si no por lo que son
interiormente como personas, la seguridad que tiene cada individuo en su
persona, autoestima, pero sobre todo los objetivos que quiere lograr en su
vida, esto en una empresa u organización no es compararse con otras empresas ni
tratar de superarlas simplemente es tener muy claros los objetivos que se
tienen como empresa y hacer lo posible por tratar de cumplirlos.
Técnicas de manejo de grupo para
integrar, motivar y facilitar la colaboración: debate por
que así cada uno de ellos podrán dar sus puntos de vista sobre el tema del que
se les esta hablando, ya que es una manera mas eficaz de saber la opinión de
las demás personas.
Estrategias para convertir el equipo
de trabajo en alto rendimiento: se
puede implementar el equipo funcional
por que hay interacciones entre los individuos, además de toma de decisiones. Este tipo de equipo es simple y fácil de establecer
2. Ser
el primero lo es todo: lecciones para volar muy alto en el mundo de los
negocios y ganarle la batalla al contrincante
Estilo de liderazgo: rienda
suelta
En el caso habla de que no se deben de
limitar en lo que se hace, además de que las acciones de las personas en
ciertas ocasiones son de pensar rápido que es lo que se debe de hacer, y a
veces no siempre se hace lo correcto si no dependiendo de las diferentes
posibilidades en las que se piense primero, es la toma de decisiones que cada
individuo tomara. Las cosas se deben de hacer bien a la primera, con esto no se
volverá atrabajar doble vez, es como dice el dicho “el guevon trabaja doble”,
muy cierto de acuerdo a las experiencias de cada persona en la vida diaria.
Técnicas de manejo de grupo para
integrar, motivar y facilitar la colaboración: actividades recreativas para que los integrantes sin pensar
en el objetivo que tengan las actividades van aprendiendo como realizarlas en
el momento que se deba de realizar.
Estrategias para convertir el equipo
de trabajo en alto rendimiento:
equipos para resolver problemas si
se realizan este tipo de equipos serán mejores las decisiones que se tomen para
la resolución de problemas.
3. La
importancia de la misión. Salvar una compañía al borde de la muerte: La misión
no solo es posible, es necesaria para mantener un negocio a flote.
Estilo de liderazgo: democrático
Es un tipo de liderazgo que
dependiendo de la situación en que se encuentre cualquier empresa o grupo es
muy efectivo; además de que en el caso se dice que carecía de espíritu lo que
hace falta es cambio de líder donde éste involucre a cada uno de los empleados
en la empresa, tome en cuenta sus puntos de vista, comentarios y opiniones
acerca de lo que les atribuya de acuerdo a la situación en la que se
encuentren.
Técnicas de manejo de grupo para
integrar, motivar y facilitar la colaboración: Focus Group donde los integrantes se sienten
cómodos y libres de hablar y comentar sus opiniones acerca de un tema en
especifico de acuerdo a la situación.
Estrategias para convertir el equipo
de trabajo en alto rendimiento: círculos de calidad con la ayuda de este tipo de equipo se
pueden discutir los problemas así como encontrar las causas y las soluciones más
viables y que beneficien a todos.
4. Vender
al equipo: Como emprendedor, tu labor hacia tus empleados es compartir la
visión y la pasión que tú tienes.
Estilo de liderazgo: democrático
Los vendedores necesitan que su líder
los haga sentir parte de la empresa, así como de los objetivos que esta
persigue, si ellos ven que el líder no le da importancia a la empresa estos harán lo mismo, por el
contrario el líder debe de mostrarse responsable con su equipo de trabajo, más
que guiarlos hacerlos sentir parte de la compañía, logros y metas cumplidas por
parte de ésta, de esta manera los trabajadores aportaran más esfuerzo y
dedicación a lo que realizan dentro y fuera de la empresa.
Técnicas de manejo de grupo para
integrar, motivar y facilitar la colaboración: rol playing
Para que los vendedores se pongan en
el lugar de sus jefes inmediatos y vean las diferentes actividades que cada uno
de ellos realizan, y asi valoraran mas sus actividades que realizan
diariamente.
Estrategias para convertir el equipo
de trabajo en alto rendimiento
Equipo
auto administrado cada
uno de los integrantes de la fuerza de ventas se hará responsable de cada una
de sus actividades para dar algún servicio o producto a los clientes,
5. Reglas
primordiales
Estilo de liderazgo: autocrático
Para la imposición de reglas en los
empleados es necesario este tipo de líder aunque se debe de tener en cuenta que
un líder no siempre debe de ser autocrático u otro, en mi opinión un líder debe
de actuar de acuerdo a la situación que se presente, es decir, el líder debe de
tener un diferente estilo de liderazgo de acuerdo a la situación que se
presente dentro de la compañía
Técnicas de manejo de grupo para
integrar, motivar y facilitar la colaboración: rol
playing para que los empleados se den cuenta de las diferentes situaciones
que se presentan en los cargos que existen en la empresa.
Estrategias para convertir el equipo
de trabajo en alto rendimiento
Equipo
funcional ya que se trataran asuntos relacionados con la
autoridad, reglas, asi como la toma de decisiones.
6. ¿Quieres éxito en tu carnicería? No contrates
vegetarianos.
Estilo de
liderazgo adecuado para esta empresa es el participativo, este tipo de líder
motiva y estimula a su gente y hace que los miembros del equipo se sienten
motivados para cumplir su misión y visión no por el cheque que les vayan a dar,
esto se debe a que el líder invita al equipo a la toma de decisiones, aunque él
sea el que tome la decisión, esto aumenta su satisfacción por el trabajo y
desarrollan habilidades para que la empresa crezca así logrando un buen
resultado.
La técnica que
se le recomienda usar a la empresa es realizar un focus group citando a sus
empleados para saber sus puntos de vista y saber porque el personal esta
desmotivado, con bajo rendimiento y sin ganas de trabajar esto causa bajas
ventas.
Para manejar
el focus group deben de tener un moderador que brinde confianza al equipo para
saber sus motivos del porque tienen bajo rendimiento en el trabajo y deben
proponer alguna técnica para que se motiven y así cumplir con los objetivos de
la empresa.
Se le
recomienda a la empresa integrar un equipo funcional ya que la autoridad, la
toma de liderazgo y las interrelaciones entre los miembros son sencillas y
claras formando así un equipo de alto rendimiento para la empresa
7. Piensa
bien antes de dejar tu trabajo
El éxito de
los negocios dependen de un buen líder que guie, motive y aliente a sus empleados,
y que no se dé por vencida al cumplir con sus objetivos debe de ser una persona
motivada, positiva, disciplinada, comprometida y competente para que se un
ejemplo a seguir, debe de estar rodeado de gente comprometida con su propio
crecimiento y competente para realizar su trabajo.
Para alcanzar
las metas específicas de una empresa y potenciar el crecimiento tanto de la
empresa como de los empleados es importante crear un ambiente de actividades
recreativas para aumentar su creatividad en el grupo.
También
implementar un equipo para resolver problemas, evitarlos, descubrir las causas
de estos y proponer soluciones y tomar medidas correctivas para evitar el
fracaso de las empresas.
8. Asegurarse
de que sea negocio
Un buen líder
piensa, analiza y busca oportunidades de negocio para mejorar la empresa, no se
da por vencido si algo sale mal, lo intentan hasta que todo salga bien
mejorando cada día, tienen bien planteado su objetivo en la vida, visualiza su
futuro y todos sus componentes para ser exitoso.
Debe emplear
gente, y traer prosperidad a todos los que trabajan con él, por lo que se deben
crear grupos de acción para que los empleados colaboren con sus demás
compañeros y crear grupos eficientes tomándolos en cuenta para la toma de
decisiones.
9. ¿Debería
ampliar mi negocio?
Un buen líder
debe investigar y pedir ayuda a sus colegas a alguien que ya haya estado al
mando de una gran empresa, pedirles su punto de vista, para ampliar un negocio
no se debe de ser engreído. También se debe de tener un buen equipo de trabajo,
debe de ser un buen líder, tener clara su misión, conocer el producto o
servicio que vende, saber sobre temas jurídicos, sistemas, comunicaciones y
flujo de efectivo. Se debe tener un balance de todas estas cosas para tener
éxito en la empresa.
Un buen equipo
debe ser guiado por un buen líder, que implemente técnicas de grupo y así
atraer a buenos colaboradores para la empresa. Es recomendable implementar
dinámicas de grupo para crear interacción entre los trabajadores por lo que
despues existe una dependencia entre ellos.
10. Acerca
de la apariencia
Un buen líder
debe implementar estrategias para que los directivos y los empleados tengan un
buen ambiente laboral. Cuando el grupo empieza a tener discrepancias y no están
motivados, empiezan a tener comportamientos negativos que denotan enojo hacia
ellos mismos y hacia los demás generando conflictos en el trabajo para
convertir el actual equipo en alto rendimiento se debe detectar en qué etapa de
encuentra el equipo y los roles que desempeña cada uno, para motivarlos se debe
identificar cuáles son sus intereses para adecuar el trabajo a sus
características y perfiles y se debe detectar cuando los miembros del equipo
empiezan a decaer para implementar acciones correctivas.
Para la
resolución de conflictos se debe realizar una dinámica y el objetivo de esta
debe de ser la orientación a la solución de problemas y no a la búsqueda de
culpables. Esto genera un ambiente de solidaridad y confianza que contribuye a
la motivación de los miembros del equipo.
11. Evita
tres errores… Cuando las cosas están bien, es tiempo de prepararse justamente
para cualquier imprevisto.
En éste caso, nos muestra cómo es que las personas no saben
o más bien, no sabemos ahorrar y pensar en las situaciones que se podrían
presentar, por ello, en éste caso el líder de la empresa es un tanto
autocrático, puesto que él es el que piensa en cómo hacer que la compañía no
sufra percances económicos, al mismo tiempo que toma la decisión de cuándo y
cuánto ahorrar, y no pide permiso u opinión a los empleados para hacerlo. Pero,
también parece ser un líder que motiva bien a sus empleados, ya que cuando las
empresas comienzan a despedir al personal, él comienza a contratar. Su
motivación es estar preparado para los imprevistos.
12. Pesca a los inversionistas con destreza…
¿Cuentas con la carnada adecuada para atraparlos?
La inteligencia de todo creador de negocios, es la destreza. En éste caso el líder es democrático, ya que primero pide opiniones y sugerencias, para después poder tomar las decisiones más apropiadas.
Su inspiración es conseguir dinero, antes de necesitarlo, motiva a los demás dando ventajas del negocio, aunque también de desventajas. Una buena implementación para mejorar su técnica, sería comentar las desventajas, pero de una manera en que en realidad no parezcan desventajas.
13. Los
verdaderos clientes no buscan cosas gratis… Aprende por qué ofrecer cosas
gratis no es tan buena idea.
En éste caso el líder es un tanto persuasivo y transformacional, ya que sabe que los "clientes" que van a tu empresa sólo por cosas gratis, no son clientes fieles ni reales, es por ello que se tiene que ser más inteligente e innovador al momento pensar en una estrategia para atraer a los clientes, por ello, se motiva a los empleados con capacitaciones, para estar mejor preparados para el momento de realizar o cerrar una venta.
14. Aprovecha
los medios… ¿Buscas publicidad?
El líder en éste caso es completamente transformacional puesto que las ideas que tiene y emplea formas extremas para dar a conocer algún producto o servicio, utiliza maneras de pensar diferentes y va innovando conforme el mercado lo necesite.
Guía a los empleados de una manera inteligente y aprovecha todos los medios posibles. Sus técnicas utilizadas son la publicidad apropiada para cada tipo de cliente o mercado y siempre con técnicas innovadoras.
15. Ve
en busca de las estrellas… Para los emprendedores que desean aumentar sus
ganancias.
En el caso de ve en busca de las estrellas, el líder parece ser un tato autocrático, ya que desea que las cosas se hagan tal cuál son al pie de la letra, para poder llegar a la meta, en su caso era proponerse otro objetivo a seguir para pasar a ser de millonario a multimillonario, su inspiración tal cual fue Donald Trumpy.
Guía a sus empleados de una manera un tanto fuerte, ya que dice que el que es pobre es porque es flojo. Su técnica para ser "millonario" es trabajar, trabajar y trabajar, y es lo que él espera de los demás.
